Por qué los consejos de aumento de sueldo pueden destruir su carrera

Durante mis años como director ejecutivo fundador de una empresa en crecimiento con muchas oportunidades profesionales emergentes, conocí a muchas personas enormemente talentosas y trabajadoras. Con el tiempo, muchos de ellos obtuvieron aumentos de sueldo. Pero una cosa me asombró y me asustó. Esos empleados que no calificaban para un aumento no parecían entender por qué.

En este artículo, compartiré información sobre esto desde el punto de vista de un CEO, incluido lo que debe hacer para ser el que su jefe quiere dar un aumento (y cómo no ser el que tiene que dejar la empresa en el salario reunión de negociación).

Tácticas de guerra

Hay muchos artículos llenos de consejos sobre cómo negociar el salario. Algunos contienen sugerencias como amenazar con dejar su empresa, escribir listas sobre cada actividad que aporte valor a la que contribuya y, básicamente, hacer lo que sea necesario para obligar a su jefe a firmar un contrato con futuros aumentos. La idea es que al arrinconar al jefe, lo obligarás a pagar más para evitar otras pérdidas económicas mayores. Esta es una mentalidad antigua, desarrollada por el filósofo alemán Karl Marx, quien pensaba que la sociedad tenía que progresar a través de la lucha continua entre patrones y empleados. Estas son tácticas de guerra, y emplearlas dañará tu carrera.

Puede lograr que su jefe le dé un aumento. Es por eso que se ha convertido en un consejo bastante común. Pero como resultado, ¿qué sucede entonces con sus futuras oportunidades de carrera en esa empresa?

En vez de guerra, pensemos nosotros.

Nosotros-tácticas

Al final del día, usted y su jefe son solo dos seres humanos que trabajan arduamente para alcanzar los mismos objetivos. ¿Qué pasaría si pudiera actuar de manera colaborativa incluso cuando se trata de negociar su aumento de sueldo?

1. Cambia la perspectiva y haz amigos

En primer lugar, debe tener en cuenta que los supervisores son personas con las que puede entablar buenas amistades. Incluso si nunca van a disfrutar juntos de Ben & Jerry’s en un sofá de TV, se beneficiarán de desarrollar una relación profesional cercana desde el principio. Esto generará confianza entre ustedes, fomentando así una relación más orgánica que hará que él / ella lo aprecie y realmente quiera reconocer sus esfuerzos y recompensarlo con aumentos y otros beneficios. Para ayudarlo a cambiar su perspectiva, imagine que su jefe tiene los mismos sueños, esperanzas y temores que usted.

En los descansos y después del trabajo, asegúrese de conocerse. Hable sobre familias, intereses y pasatiempos. ¿Quizás tienen algo en común: un pasatiempo, un deporte favorito, un género musical? Profundiza en eso. Obviamente, ajuste su comunicación a la personalidad de su jefe y no se vuelva demasiado personal demasiado rápido.

2. Hablar de dinero

Muchas personas piensan que no deberían hablar de promociones y aumentos de salario hasta después de al menos un año de empleo. Yo digo: saca esos temas en la primera entrevista pero hazlo de la manera correcta. Deja muy claro que quieres ganar mucho dinero y que para que eso suceda, debes entender que primero debes crear mucho valor para tu empresa. Pregunte exactamente qué es lo que tiene que hacer para lograrlo y, por lo tanto, obtener futuros aumentos. A tu jefe le encantará ese tipo de ambición.

3. Practica lo que hablas

Antes de volver a mencionar un aumento después de ese tiempo inicial, asegúrese de que se desempeñe tan bien o mejor de lo necesario para calificar. Para que mi consejo funcione, su desempeño debe ser excelente. Esta es la parte más lenta del proceso. Aunque puede ser un viaje arduo, no hay atajos.

4. Trabajar juntos

En lugar de ver tu trabajo como un lugar en el que te esclavizas dedicando horas interminables de tu vida, imagínalo como un lugar donde trabajas duro junto a tu jefe para lograr objetivos comunes. Muestre interés en estos objetivos preguntando sobre ellos, estudiándolos y discutiéndolos. Haga que el interés de la empresa sea su interés.

5. Mantenga otras puertas abiertas

Uno de los errores más comunes que cometen las personas en su carrera es que dejan de buscar trabajo tan pronto como lo consiguen. Continúe viendo ocasionalmente los sitios de carreras. Si encuentra algo realmente interesante, invierta un minuto y envíe su solicitud. En el transcurso de un año, es probable que reciba una serie de ofertas interesantes. Puede rechazarlos todos siempre que disfrute y prefiera su trabajo actual. Pero mantén un registro de las ofertas que recibes; indican sus posibilidades en el mercado laboral. Volveremos a revisar esto pronto.

6. ¿Cuál es su valor?

El negocio se trata de números. Tienes un trabajo porque alguien espera que, a la larga, generes más dinero para la empresa de lo que cuestas. En pocas palabras, será un gran activo en lugar de una responsabilidad decepcionante. Créame, no obtendrá un aumento porque crea que lo merece o lo necesita. Obtiene uno cuando es la decisión comercial más sabia para su empleador.

La ecuación se parece a esto:

(Su valor para la empresa: el total de su costo + el total del costo de recontratación de su posición = Oportunidad de aumento de salario)

Por supuesto, estos números son difíciles de acertar exactamente, incluso la gerencia tiene problemas con este tipo de ecuaciones. En lugar de tratar de calcular su rendimiento exacto para la empresa, recuerde esta ecuación. Le ayudará a comprender cómo su jefe toma decisiones.

7. Hora de reunirse

Cuando haya seguido estos pasos, organice una reunión, preferiblemente inmediatamente después de haber alcanzado un hito o una meta importante. Si has hecho tu tarea, esta será la parte fácil.

Dígale a su jefe que le gustaría reunirse y discutir su salario. Durante la reunión, recuerde mantener una actitud amistosa y no conflictiva. Puedes consultar nuestra guía sobre cómo ser más amigable. Mantén las cosas simples. No hay palabras «mágicas». El trabajo duro ya se ha hecho. Comience diciendo algo como:

– he cumplido [ALL THE ACCOMPLISHMENTS THAT MAKE YOU QUALIFY FOR A RAISE]. Por lo tanto, me gustaría discutir un aumento.

Entonces presta atención a la reacción que recibes. ¿Tu jefe está dudando? ¿O no obtienes el aumento que esperabas? Si ese es el caso, entonces diría algo como:

-He recibido ofertas de [THE COMPANIES YOU GOT AN OFFER FROM] durante mi empleo aquí. Los he rechazado a todos porque prefiero trabajar aquí. Y siento que tú y yo también conectamos bien. Pero como saben, el dinero es un factor importante en la motivación de cualquier persona y es uno que debo considerar cuidadosamente, especialmente cuando noto que otras compañías me ofrecen trabajo. ¿Podemos ponernos de acuerdo sobre[EL CANTIDAD EN DÓLARES DEL SALARIO QUE DESEA]? [THEDOLLARAMOUNTOFSALARYYOUWANT)?

De esta manera, demuestras que tu empleador corre el riesgo de perderte si no estás satisfecho. Y no tienes que arriesgarte a dejar la empresa solo porque no puedes llegar a un acuerdo.

Una cosa más: no hagas ofertas. Los empleados a menudo se llaman entre sí y verifican esas cosas.

La clave para aumentar su salario, además de proporcionar un trabajo excepcional, es establecer una comunicación clara desde el principio; construyendo una relación con su jefe y asegurándose de que sus números sumen. ¡Buena suerte, y no olvides enviarme un correo electrónico una vez que obtengas ese aumento para que pueda felicitarte!